Как открыть магазин детских товаров

как открыть магазин детских товаровВ настоящее время все больше и больше людей задумываются над созданием своего собственного бизнеса. И будь то магазин, туристическое агентство или любое другое дело, его открытие требует хорошей теоретической подготовки, здравой оценки рынка, объективного анализа перспективности развития. На данный момент считается, что рынок детских товаров находится на стадии своего интенсивного развития. Свидетельством этого выступает массовое появление новых компаний, а также существование разнообразных форматов торговли в этом сегменте.

Перед тем как открыть магазин детских товаров, прежде всего надо определиться с масштабом задуманного. Проведенные социологические исследования показывают, что большая часть покупателей предпочитают приобретать детские товары на открытых ярмарках, а вот крупные сетевые магазины привлекают лишь около 35% покупателей. В целом магазины детских товаров бывают нескольких видов: крупные магазины, небольшие магазины, павильоны на рынках и ярмарках, интернет магазины. Они могут быть как одиночными, так и объединенными в торговую сеть; представлять разнообразную продукцию или быть специализированными. Причем каждый из этих видов имеет свои преимущества и недостатки, так что абсолютно однозначно сказать, что же все-таки лучше, нельзя. В любом случае объединяет все магазины одно – повышенные требования к безопасности продукции. Дети – народ особый. Малышу невозможно объяснить, что чего-то нельзя облизывать или грызть. Да и кожа у них гораздо чувствительнее, чем у любого взрослого. Так что тот факт, что все предметы, контактирующие с детьми, должны быть самым тщательным образом проверены на предмет безопасности, подлежит контролю со стороны государства. Поэтому большая группа товаров подлежит обязательной сертификации, в частности все то, что находится в непосредственном контакте с малышом и его мамой: все косметические и гигиенические средства, детская одежда, игрушки, детская мебель, особенно тщательно тестируются соски, бутылочки и игрушки для самых маленьких. Так же существует не обязательная сертификация. К примеру, крепления детской мебели проходят эту процедуру по желанию производителя. Так что, обдумывая как открыть магазин детских товаров, надо подумать и о том, с какими производителями работать и насколько важно для вас качество продаваемой вами продукции. К слову сказать, любой покупатель имеет полное право требовать у продавца сертификат качества. Правда сегодня, к сожалению, большинство родителей этим правом пренебрегают, вследствие чего к деткам попадают игрушки не самого лучшего качества.

Теперь остановимся более подробно на каждом виде магазинов детских товаров. Начнем с крупных магазинов. Для создания крупного магазина необходима достаточно большая торговая площадь. Так же надо учитывать наличие парковки, так как многие семьи с детьми сегодня предпочитают передвигаться на машине. При оформлении входа в магазин нельзя забывать о создании удобного заезда для колясок и места где их можно оставлять. Так же желательно, чтобы магазин находился на первом этаже. Что касается времени работы, лучше, чтобы оно было часов до 8-9 вечера, так как многие молодые мамочки предпочитают отправляться за покупками вместе с мужьями, которые обычно работают. Стены магазинов красят, как правило, в неяркие мягкие цвета. Товары сортируются по назначению, то есть рядом с кроватками уместно расположить матрасы, балдахины, защиту, постельное белье и т.д. Для удобства ориентирования применяются указатели с названиями отделов. Это позволяет покупателям легко и быстро находить необходимый товар. Впрочем, немалую роль играют и продавцы-консультанты. Ведь большинство молодых родителей, которые впервые сталкиваются с покупкой детских вещей, не знают ответов на многие вопросы: что нужно новорожденному, сколько пеленок покупать, какая одежда и в каком количестве нужна малышу, что нужно для купания? И это лишь малая часть вопросов. Так что от грамотной консультации продавца многое зависит.

Перед тем как открыть магазин детских товаров стоит обдумать возможность предоставления дополнительных услуг. Так, например, многие крупные магазины организовывают пространство для детских игр. Это позволяет родителям спокойно совершать покупки, а детворе наслаждаться игрой. Так же востребованной может оказаться комната, где мамы смогут перепеленать малыша и покормить его грудью. К слову сказать, в европейских странах такая услуга встречается повсеместно, а у нас она, к сожалению, пока остается экзотикой. Некоторые магазины также оказывают услуги по доставке товара на дом. Осуществляться она может как на платной, так и на бесплатной основе. Основными потребителями такой услуги являются семьи, не имеющие личного автотранспорта, или покупатели не габаритных товаров. Большой популярностью пользуется и прокат детских товаров. Особенно такие вещи как детские весы (цена их достаточно высока, а вот нужны они всего несколько месяцев, максимум до года, так как рассчитаны на вес ребенка до 12кг).

detskie-tovaryНебольшие магазины детских товаров также нуждаются в тщательном подборе места расположения. В такие магазины обычно не приезжают со всего города, и их клиентами оказываются те, кто живет рядом или часто проходит мимо. Так что перед тем как открыть магазин детских товаров стоит внимательно отнестись к своей целевой аудитории и выбрать помещение, находящееся вблизи от часто посещаемых детьми мест. Остается актуальным и вопрос с заездом и местом "парковки" детских колясок. А вот что касается игровой комнаты, для маленького магазинчика ее создание не является целесообразным. В оформлении помещения так же применимы совсем другие принципы. В частности, в связи с небольшой площадью помещения, указатели не будут актуальными. Поэтому нередко применяют цветовое выделение групп товаров. В частности, товары для мальчиков помещают в отдел, стены которого окрашены в голубые тона, а девчачьи игрушки и одежки обрамляют в розовые или любые другие светлые стены. В таких магазинах роль у продавца особенно важная. Дело в том, что маленький по площади магазинчик выглядит более уютно и по-домашнему тепло, так что радушная и внимательная "хозяйка" оставит самые добрые впечатления у покупателей. Что касается услуг по доставке покупок и проката товара, то их наличие зависит от желания и возможностей владельца.

При оформлении павильонов на рынках и ярмарках важно выделить их среди других. Ведь зачастую расположение павильонов определяется видом товара, так что придется конкурировать с соседними магазинчиками. В таких условиях допустимы все разумные способы привлечения клиентов. Поэтому очень часто для оформления используют яркие красочные цвета и броские вывески. Если магазинчик относится к крупной торговой сети, уместно использование корпоративных цветов и символики.

Если же Вас интересует вопрос, как создать интернет магазин детских товаров, можно сказать, что Вы идете в ногу со временем. Дело в том, что интернет торговля на сегодняшний день развивается очень интенсивно. И детские товары здесь не исключение. Популярность детских интернет – магазинов обусловлена целым рядом причин: во-первых, у родителей есть возможность ознакомиться со всем ассортиментом товаров в спокойной обстановке; во-вторых, для такого "похода по магазинам" не нужно много времени, а главное, не надо выходить из дома; в-третьих, покупки совершаются более обдуманно, что позволяет не тратиться на бесполезные предметы; в-четвертых, отпадает необходимость вести карапуза в места большого скопления людей. Также в качестве преимуществ интернет магазина можно назвать доставку на дом, зачастую бесплатную, и более низкую цену товара. Что касается преимуществ с точки зрения владельца, то для создания интернет – магазина не нужно торговое помещение, необходимо значительно меньше продавцов-консультантов. Что в конечном итоге сказывается на цене товара.

Также продумывая как открыть магазин детских товаров, стоит вспомнить и о таких маркетинговых ходах, как проведение различных акций с подарками для покупателей. Так же большинство магазинов предоставляют дисконтные карты своим постоянным покупателям.

Что касается того, какой же способ продажи все же лучше, можно сказать, что если на сегодняшний день их такое множество, то значит способа, который в полной мере удовлетворял и продавцов и покупателей, еще нет. Так что включайте фантазию. И быть может именно Вы станете создателем Самого Лучшего Детского Магазина!